2022-02-07T21 19 30 + 00 00

أصبحت عملية عرض السلع والمنتجات للمستهلك قائمة على عنصر الجذب والافتتان من أجل جذب أكبر عدد من العملاء وبيع المنتج لفئات مختلفة. الإعلان هو الطريقة الأكثر شيوعًا لعرض محتويات البضائع بطريقة واضحة تشمل جميع جوانبها. تساهم هذه العناصر في نجاح عملية العرض والشراء بين المستهلك والمصنع، لذلك نتحدث في مقال اليوم عن الإعلانات التجارية وتأثيرها على المستهلك عبر موقع إلكتروني، ونذكر أهداف وخصائص الإعلان، كل ذلك من خلال الأسطر التالية.

حدد أنواع الإعلانات التي تعرفها

في هذه الفقرة، نعرض لك أنواع الإعلانات التي حددتها بالتفصيل أدناه.

  • وتتمثل أنواع الإعلانات في الإعلانات التجارية والتي تعد من أبرز أشكال الإعلانات التي تنجح في التواصل بين الشركة والمستهلك.
  • الإعلان التجاري هو أحد طرق التسويق لمعظم المنتجات والسلع المتوفرة في الأسواق الحالية.
  • تساهم الإعلانات التجارية في إيصال المعلومات عن المنتج المعروض بطريقة مبسطة ومباشرة، وبالتالي تكسب الشركة في بيع أكبر عدد من المنتجات ويحصل المستهلك على احتياجاته بسرعة.
  • تتجه الدول حالياً إلى جعل الإعلانات التجارية تعتمد على المنصات الإلكترونية ومواقع التواصل الاجتماعي، إضافة إلى عرضها على شاشات التليفزيون في الحقول والصحف، ومن خلال هذه الأساليب تنجح الشركات في الوصول إلى الهدف.

خصائص الإعلان

في تلك الفقرة، نذكر خصائص الإعلان بالتفصيل أدناه.

  • تتكون خصائص وأنماط الإعلان التجاري من عدة عوامل، بما في ذلك ما يلي.
  • وقت عرض الإعلان من الضروري تحديد وقت عرض الإعلان في أوقات تواجد العملاء عبر المنصات والشاشات.
  • تأتي هذه النقطة من الخبراء المتخصصين في الحد من أوقات تواجد المستهلكين أمام الشاشات لمشاهدة الإعلانات أو أثناء عرض الأحداث المهمة، حيث أن تلك الفترات هي في الغالب من يشاهد التلفاز وبالتالي يتم مشاهدة الإعلان على نطاق واسع.
  • عدد مرات تكرار عرض الإعلان تعتبر عملية تكرار الإعلان والعرض مهمة للغاية في توصيل السلعة للمستهلك، فكلما زاد عرض الإعلان بشكل مستمر وفي أوقات مختلفة، يؤدي ذلك إلى زيادة في المقطع يشاهد الإعلان على نطاق واسع.
  • إذا تم عرض المنتج في أوقات مختلفة خلال اليوم وكان فعالًا وبسيطًا وواضحًا، تزداد فكرة جذب المستهلك المقصود وغير المقصود. في بعض الأحيان لا يهتم العميل بمنتج ما وبعد حملة إعلانية ناجحة، تتغير فكرة المستهلك وتصبح الفئة المقصودة.
  • محتوى الإعلان يجب أن يتضمن محتوى الإعلان فكرة أساسية تعتمد على عرض مكونات المنتج بمميزات وصفات غير موجودة في المنتجات المماثلة، ويجب تقديمها بشكل واضح بحيث تصل إلى جميع العملاء. دون التسبب في ارتباك.
  • الحركة الإبداعية للإعلان تعتبر الحركة الإبداعية للإعلان من أهم خصائص وصول المستهلك، فكلما كانت مليئة بالصور والألوان والرسومات، كان تأثيرها أقوى على المستهلك.
  • هناك بعض الإعلانات التي نجحت في جذب المستهلكين بفكرة تضمين الصور والرسومات.

الأهداف الإعلانية

في تلك الفقرة، نناقش أهداف الإعلان بالتفصيل أدناه.

  • يهدف الإعلان إلى الوصول إلى المستهلك المناسب لجودة المنتج المعروض، حيث تعد الإعلانات وسيلة تمهيدية للسلع المتاحة.
  • فكرة الإعلان تقوم على تقديم مميزات المنتج بطريقة جذابة للعميل، وتظهر إمكانياته التي تفوق المنتجات الأخرى في السوق، وهي وسيلة للفت انتباه المستهلك وجذب لهم لتلك العلامة التجارية.
  • تزداد رغبة العملاء في شراء المنتج عندما يتم تقديمه بطريقة أنيقة تشبه عقلية المستهلك ومناسبة لاحتياجاته.

محترفو الإعلان

بعد أن حددنا أنواع الإعلانات التي تعرفت عليها في بداية المقال، نراجع في تلك الفقرة مزايا الإعلانات بالتفصيل في الأسطر التالية.

  • الإعلان هو الطريقة التي يتم بها تفسير المنتج للمستهلك.
  • يزيد الإعلان من بيع المنتج والسلعة المعلن عنها بسرعة، وكلما اشتملت الحملة الإعلانية على فئات كبيرة، زادت سرعة البيع والوصول إلى المستهلكين.
  • إيجابية الإعلانات هي إعلام المجتمع بالمنتجات المعروضة. في بعض الأحيان تضع الشركة التسويقية خطة إعلانية تساعد في تنفيذ المنتج في غضون ساعات قليلة، وهذا مؤشر على فهم الشركة لاحتياجات المستهلك والترويج للمنتج بشكل صحيح، وبالتالي تحقيق الهدف.
  • تروج الإعلانات لجميع أنواع المنتجات من ماركات مختلفة، وهنا يبدأ العميل في التعرف على كل منتج وما يحتويه ومقارنته بالآخرين حتى يصل إلى هدفه.
  • في أغلب الأحيان تكون الإعلانات في مصلحة العميل، لأنها تعرض عددًا من المنتجات بطرق مختلفة تجعل المستهلك على دراية باحتياجاته وينظر إلى الإعلان بطريقة أعمق وأكثر دقة، وبالتالي تنجح المؤسسة في الوصول إلى العملاء.

مساوئ الدعاية التجارية

في تلك الفقرة، نذكر سلبيات الإعلانات التجارية بالتفصيل أدناه.

  • قد تكون سلبيات الإعلانات التجارية أن الترويج مفرط ومبالغ فيه مع بعض المنتجات، وبالتالي هناك ارتباك لدى المستهلك حول إمكانيات السلعة ومكوناتها.
  • في بعض الأحيان تفشل شركات التسويق في الوصول إلى المستهلك، حيث أنها تقدم المنتج بطريقة لا تتناسب مع عقلية العميل.
  • سلبيات الإعلانات هي ارتفاع أسعار بعض المنتجات، والتي قد لا تتناسب مع فئة معينة من المنتج، وهذا يؤدي إلى فشل عملية التسويق.
  • الإعلان الخاطئ عن المنتج، حتى لو كان له مزايا قوية، ويرجع ذلك إلى فشل السوق ودراسة المستهلك قبل وضع خطة تسويقية، وبالتالي تحدث فجوة كبيرة تضيع فيها البضائع وتضيع قيمتها.

الإعلان التجاري وأثره على المستهلك

في تلك الفقرة نذكر الإعلانات التجارية وتأثيرها على المستهلك بالتفصيل أدناه.

  • تتحكم شركة تسويق المنتجات في الطريقة التي تؤثر بها على المستهلك، ويمكنها أن تحدث التأثير بناءً على الجانب العاطفي وبالتالي تنجح في الإعلان عن حملة تبرع للمحتاجين.
  • أحيانًا يكون تأثير الشركة على المستهلك مثيرًا للفضول، وذلك بجعل الإعلان ساخرًا للغاية، مما يزيد من نسبة المستهلكين الذين يشاهدون صورة الإعلان حتى لو لم يعجبه المحتوى، والغرض من الشركة هو تعريف جميع الفئات على المنتج شامل.
  • حالة التأثير على المستهلك تنتمي إلى الشركة، حيث إنها قادرة على كسب التعاطف أو زيادة الشعور بالحاجة للمنتج من خلال التركيز على الميزات التي لا توجد في التجارية الأخرى مع عرض سعر مناسب للعميل، تؤثر هذه العناصر على المستهلك وتنجح في بيع المنتجات بشكل ملحوظ.

طرق الإعلان التجاري

في هذه الفقرة سنناقش طرق الإعلان التجاري بالتفصيل في الأسطر التالية.

  • مع التطور التكنولوجي والثورة الصناعية التي تحدث في العالم كله، تتنوع طرق الإعلان التجاري لتصبح من خلال المنصات الإلكترونية.
  • يزور ملايين الأشخاص المنصات والمواقع الإلكترونية يوميًا، وهذا ما جعلها وسيلة مهمة لعرض الإعلانات التجارية.
  • فيما يلي طرق الإعلان التجاري عبر المنصات الإلكترونية ومواقع التواصل الاجتماعي.
  • منصة Facebook تعتبر منصة Facebook من أهم وأكبر المنصات الإلكترونية التي تتيح لملايين الشركات عرض منتجاتها مقابل رسوم.
  • تتيح المنصة عرض المنتج وتحديد الفئة للتواصل معها حتى يصل الإعلان إلى أكبر عدد من المستهلكين، وبناءً عليه ساهمت منصة فيسبوك في الترويج لعدد كبير من المنتجات ونجاح الخطط التسويقية خلال فترة وجيزة .
  • منصة إنستجرام في الآونة الأخيرة، انضمت منصة إنستجرام إلى المنصات الإلكترونية التي يزورها ملايين المتابعين كل يوم، والتي بدورها تساهم في الإعلان عن المنتجات وتسليم السلعة للمستهلك المناسب، وبالتالي عملية التواصل بين الشركة المنتجة والمستهلكين يحصل كل عنصر على متطلباته بشكل صحيح.
  • إعلانات الجوال أحيانًا تعرض الشركات إعلانات لمنتج أو سلعة من خلال رسائل نصية توضح أن العروض والخصومات المتاحة خلال تلك الفترة على منتج ما، وهي طريقة ناجحة للوصول إلى أكبر عدد من المستهلكين.